Albtraum Immobilienverkauf: 62 % der Verkäufer fürchten endlose Wartezeiten - So verkürzen Sie den Prozess!
Wer eine Immobilie verkauft, wünscht sich eine reibungslose Abwicklung – doch oft wird daraus ein langwieriger Prozess. Laut unserer jüngsten Umfrage fürchten 62 % der Immobilienverkäufer, dass sich ihr Verkauf zu lange hinzieht. Wochen oder gar Monate ohne den erhofften Abschluss führen zu Unsicherheit und Stress. Doch woran liegt das und wie können Sie die Dauer Ihres Immobilienverkaufs gezielt verkürzen?
Warum dauern viele Immobilienverkäufe zu lange?
Mehrere Faktoren beeinflussen die Verkaufsdauer einer Immobilie. Wer diese kennt, kann aktiv gegensteuern:
Falsche Preisstrategie: Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab, ein zu niedriger Preis weckt Misstrauen.
Schlechte Exposé-Gestaltung: Fehlende oder unprofessionelle Bilder und unvollständige Informationen führen zu wenig Interesse.
Unvollständige Unterlagen: Notwendige Dokumente wie Grundbuchauszug oder Energieausweis verzögern den Verkaufsprozess.
Langwierige Finanzierung des Käufers: Banken prüfen Finanzierungen oft wochenlang – ein Liquiditätsnachweis des Käufers kann helfen.
Unzureichende Erreichbarkeit: Wenn Besichtigungstermine schwer zu koordinieren sind, verlieren potenzielle Käufer das Interesse.
Expertenmeinung: Viele Verkäufer unterschätzen, wie entscheidend eine gute Vorbereitung ist. Wer seine Immobilie realistisch bewertet und alle Unterlagen bereithält, kann den Verkaufsprozess um Wochen verkürzen. – Dr. Robert Wagner (CEO Homeday GmbH)
5 Tipps, um Ihre Immobilie schneller zu verkaufen
1. Setzen Sie von Anfang an den richtigen Preis
Ein unrealistischer Angebotspreis ist der häufigste Grund für lange Verkaufszeiten. Lassen Sie eine professionelle Wertermittlung durchführen, um einen marktgerechten Preis festzulegen.
Hinweis:
Nutzen Sie unsere kostenlose Immobilienbewertung , um einen ersten Eindruck vom aktuellen Marktwert zu erhalten.
2. Perfekte Präsentation: So machen Sie Ihre Immobilie attraktiv
Der erste Eindruck zählt – und entscheidet oft schon nach Sekunden!
So optimieren Sie Ihr Exposé:
Professionelle Fotos: Qualitätsbilder mit guter Belichtung und aufgeräumten Räumen steigern die Attraktivität enorm.
Virtuelle 360°-Rundgänge: Immer mehr Käufer erwarten digitale Besichtigungsmöglichkeiten.
Klare Beschreibung: Alle wichtigen Infos zur Immobilie sollten kompakt und ansprechend formuliert sein.
3. Alle Unterlagen griffbereit haben
Verzögerungen entstehen oft, weil Dokumente fehlen. Sorgen Sie dafür, dass diese sofort verfügbar sind:
Wichtige Unterlagen für den Verkauf | Warum wichtig? |
|---|---|
Grundbuchauszug | Zeigt die Eigentümerverhältnisse |
Energieausweis | Pflicht bei Verkaufsanzeigen |
Flächen- und Baupläne | Ermöglichen eine genaue Wohnflächenangabe |
Nebenkostenabrechnung | Für Käufer zur Kostenabschätzung |
Ggf. Mietverträge | Wichtig bei vermieteten Immobilien |
4. Interessenten professionell managen
Ein schneller Immobilienverkauf gelingt nur, wenn Interessenten nicht lange auf Antworten oder Besichtigungen warten müssen.
schnell auf Anfragen reagieren
flexible Besichtigungstermine anbieten
Finanzierungsbestätigungen der Käufer einholen, um Verzögerungen zu vermeiden
5. Den richtigen Makler ins Boot holen
Ohne Erfahrung kann ein Immobilienverkauf zur Geduldsprobe werden.
Ein erfahrener Makler...
... kennt den Markt und setzt den optimalen Preis fest
... hat ein Netzwerk an potenziellen Käufern
... übernimmt Verhandlungen und Unterlagenmanagement
... koordiniert Besichtigungen und Interessenten
Maklermeinung: Ein großer Teil der Immobilientransaktionen zieht sich in die Länge, weil Verkäufer nicht die richtigen Käufer ansprechen. Durch gezieltes Marketing kann der Verkaufsprozess oft um Wochen verkürzt werden. – Simon Kohlmann (Immobilienmakler seit über 10 Jahren)
Fazit: Gut vorbereitet ist halb verkauft
Wenn sich Ihr Immobilienverkauf zu lange hinzieht, kann das verschiedene Ursachen haben. Eine durchdachte Strategie, eine professionelle Präsentation und ein realistischer Preis können die Verkaufsdauer erheblich verkürzen.
Möchten Sie wissen, was Ihre Immobilie wirklich wert ist?
Zu den Daten und Grafiken:
Die Homeday-Verkäuferbefragung „Psychische Aspekte des Immobilienverkaufs“ wurde vom 15. bis 21. Februar 2025 unter 133 Immobilienverkäufern durchgeführt. Alle Teilnehmenden haben in den vergangenen zwölf Monaten eine oder mehrere Wohnimmobilien (Eigentumswohnungen oder Häuser) über Homeday verkauft. Die Befragung richtete sich sowohl an Selbstnutzer als auch an Verkäufer nicht selbst genutzter Immobilien. Die Daten und Grafiken können redaktionell frei verwendet werden. Bitte nennen Sie Homeday als Urheber (www.homeday.de). Wir stehen auch gerne für Interviews oder mit Statements zur Verfügung. Melden Sie sich gern, wenn Sie ein exklusives Zitat zu einem bestimmten Aspekt benötigen.
Das könnte Sie auch interessieren:
Wie lange dauert es vom Notartermin bis zur Kaufpreiszahlung?
