Verkaufspreis berechnen: So erzielen Sie einen hohen Verkaufspreis für Ihre Immobilie
Wer eine Immobilie verkauft, möchte dafür in der Regel auch einen hohen Verkaufspreis erhalten. Erfahren Sie hier, welche Faktoren den Wert einer Immobilie beeinflussen, wie sich der Verkaufspreis für eine Immobilie berechnen lässt und wie Sie beim Immobilienverkauf mit Homeday den optimalen Preis für Ihr Haus oder Ihre Wohnung erzielen.
Inhaltsverzeichnis
Welche Faktoren beeinflussen den Verkaufspreis einer Immobilie?
Wie erzielt Homeday den optimalen Verkaufspreis für meine Immobilie?
Hinweis:
Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen? Bei Homeday erhalten Sie einen vollen Maklerservice mit persönlichem Ansprechpartner vor Ort. Lassen Sie Ihre Immobilie jetzt kostenlos bewerten.
Was ist der Verkaufspreis einer Immobilie?
Der Verkaufspreis ist der Preis, zu dem eine Immobilie den Eigentümer wechselt. Im Verkaufsprozess beziehungsweise im Rahmen der Kaufpreisverhandlung einigen sich Verkäuferin und Käufer auf einen finalen Verkaufs- bzw. Kaufpreis. Dieser wird anschließend im Kaufvertrag der Immobilie festgehalten.
Was ist der Unterschied zwischen Verkaufspreis und Angebotspreis?
Der Verkaufspreis ist der Preis, zu dem eine Immobilie tatsächlich verkauft wird. Der Angebotspreis hingegen ist der Preis, zu dem eine Eigentümerin ihre Immobilie auf dem Markt anbietet – in Anzeigen oder dem Immobilienexposé. Der Angebotspreis ist Grundlage für die Kaufpreisverhandlung zwischen Verkäufer und Käuferin. Um den Angebotspreis zu kalkulieren, ist es wichtig, den aktuellen Wert einer Immobilie zu kennen.
Welche Faktoren beeinflussen den Verkaufspreis einer Immobilie?
Welcher Verkaufspreis sich für ein Haus oder eine Wohnung auf dem Markt erzielen lässt, hängt von verschiedenen Faktoren ab – allen voran von der aktuellen Nachfrage. Gibt es viele Interessenten, treibt das den Preis in die Höhe. Neben der Nachfrage spielen auch jene Faktoren eine Rolle, die den Immobilienwert wesentlich beeinflussen. Dazu gehören:
| Lage: | Unterschieden wird hier in Makro- und Mikrolage einer Immobilie. Die Makrolage meint die Infrastruktur, politische Situation sowie die soziodemografische und wirtschaftliche Entwicklung der gesamten Region. Unter Mikrolage ist das direkte Wohnumfeld einer Immobilie mit ihrer Infrastruktur (u. a. Nahverkehr, Einkaufsmöglichkeiten, Nähe zu Ärzten und Schulen) zu verstehen. |
| Zustand: | Entscheidende Faktoren, um den Zustand eines Gebäudes zu bewerten, sind etwa dessen Alter, Erhaltungszustand, Energiestandart und Modernisierungsgrad. |
| Ausstattung: | Einfluss auf den Wert einer Immobilie haben auch die Qualität der verwendeten Baumaterialien , die Bauweise, Einrichtungsgegenstände wie ein Kamin oder Ausstattungsmerkmale wie ein Balkon oder Aufzug. |
| Marktumfeld: | Auch der soziale und wirtschaftliche Status der Region beeinflusst den Verkaufspreis einer Immobilie. Wie hat sich die Bevölkerung in den letzten Jahren entwickelt? Wird sie in Zukunft voraussichtlich wachsen, stagnieren oder schrumpfen? Wie ist die Altersstruktur innerhalb der Region beschaffen? Ein weiteres wichtiges Kriterium, um den Verkaufspreis einer Immobilie zu ermitteln, ist die Betrachtung der Beschäftigungsraten im Marktumfeld. Wie groß ist der Bevölkerungsanteil, der bereits berentet ist? Wie viel Prozent der Erwerbsfähigen geht einer Beschäftigung nach? Welches Bildungsniveau herrscht vor? Und schließlich: Wie hoch ist das durchschnittliche Einkommensniveau innerhalb der Bevölkerung? |
Eine gut ausgebaute Infrastruktur, ein hoher Energiestandard oder hochwertige Baumaterialien wirken sich positiv auf den Wert einer Immobilie aus.
Welcher Verkaufspreis sich letztendlich für eine Immobilie erzielen lässt, hängt auch davon ab, ob sie vermietet ist oder nicht. In der Regel lässt sich für eine leerstehende Immobilie ein höherer Verkaufspreis erzielen als für eine vermietete. Allerdings spielen hier die Lage der Immobilie sowie die Art der Kaufinteressenten (Kapitalanleger vs. Selbstnutzer) eine wesentliche Rolle. Mehr Informationen erhalten Sie in unseren Ratgeberartikeln Vermietetes Haus verkaufen und Vermietete Wohnung verkaufen.
Wie lässt sich der Verkaufspreis einer Immobilie berechnen?
Da es in der Regel immer einen Verhandlungsspielraum bei einem Hauskauf oder Wohnungskauf gibt, ist es nicht möglich, vor dem tatsächlichen Verkauf den Verkaufspreis zu berechnen. Es ist jedoch möglich, den aktuellen Verkehrswert einer Immobilie zu ermitteln, also den Preis, der sich in der Theorie aktuell am Markt erzielen lässt. Die Berechnung ist für Laien jedoch relativ kompliziert. Schließlich gilt es, nicht nur Lage, Zustand und Ausstattung des Hauses oder der Wohnung einzuschätzen, sondern auch die aktuelle Angebot-Nachfrage-Situation am Markt zu kennen. Wer seinen Immobilienwert im Schadensfall, im Rahmen einer Scheidung oder für eine Zwangsversteigerung benötigt, beauftragt dafür in der Regel einen Immobiliengutachter. Dieser ermittelt den Wert – abhängig von der Art der Immobilie – mithilfe des Ertrags-, Sach- oder Vergleichswertverfahrens.
Tipp:
Wer seine Immobilie verkaufen möchte, überlässt die Immobilienbewertung idealerweise einem Immobilienmakler. Homeday-Maklerinnen ermittelt den Wert einer Immobilie kostenfrei und unverbindlich. Um eine grobe Einschätzung zum Wert Ihrer Immobilie zu erhalten, können Sie vorab den ebenfalls kostenlosen Immobilienwertrechner von Homeday nutzen.
Welche Verkaufspreise lassen sich in Deutschland aktuell erzielen?
Da der Verkaufspreis einer Immobilie vorrangig von der Lage und Nachfrage bestimmt wird, variieren die Immobilienpreise in der Regel von Stadt zu Stadt bzw. Gemeinde zu Gemeinde. Für ein Einfamilienhaus liegt der durchschnittliche Quadratmeterpreis deutschlandweit bei 2.610 Euro. Eigentumswohnungen kosten in Deutschland durchschnittlich 3.364 Euro pro Quadratmeter. Von diesen Durchschnittswerten gibt es jedoch starke Abweichungen nach oben und nach unten. So beträgt der Quadratmeterpreis beispielsweise für ein Haus in Zörbig/Sachsen-Anhalt 866 Euro/qm, in Einbeck/Niedersachsen 1.318 Euro/qm. In Stralsund zahlen Sie 2.729 Euro/qm und in Göttingen 3.144 Euro/qm. Berlin schlägt mit 4.852 Euro/qm zu Buche, Hamburg mit 5.334 Euro/qm und der Spitzenreiter München rangiert bei 8.594 Euro/qm.
Rolle der Immobilienbewertung durch Sachverständige
Die professionelle Immobilienbewertung ist das Herzstück des erfolgreichen Immobilienverkaufs. Wenn es exakt gelingt, den Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu berechnen, schaffen Sie einen idealen Verkaufsrahmen für die Transaktion.
Sachverständige besitzen alle allgemeinen und detaillierten Marktkenntnisse, um den realistisch besten Verkaufspreis zu ermitteln. Sie berücksichtigen sowohl allgemeine als auch spezifische Faktoren, die den Verkehrswert von Immobilien beeinflussen und nehmen sich ausreichend Zeit für die Immobilienbegutachtung. Dabei werden Lage, Grundstücksbeschaffenheit, Zustand der Bausubstanz, Ausstattung und weitere preisrelevante Kriterien geprüft. Die Experten kennen die Region, in der eine Immobilie angeboten wird, einschließlich Infra- und Altersstruktur, Bevölkerungsentwicklung, das Wohnumfeld und das Einkommensniveau.
Wie erzielt Homeday den optimalen Verkaufspreis für meine Immobilie?
So erzielen wir für unsere Verkäufer den optimalen Verkaufspreis:
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Wir ermitteln den idealen Angebotspreis
Um den aktuellen Wert einer Immobilie zu ermitteln, begutachtet ein erfahrener, ortsansässiger Homeday-Makler die Immobilie persönlich vor Ort. Angaben zu Lage, Zustand und Ausstattung gleicht er mit kürzlich verkauften und vergleichbaren Immobilien aus der Region ab. So berechnet er den idealen Angebotspreis – Voraussetzung, um weder unter Wert zu verkaufen, noch potenzielle Käufer abzuschrecken.
- 2
Wir sorgen für eine hohe Nachfrage
Um möglichst viele Kaufinteressenten erreichen und damit eine hohe Nachfrage zu generieren, erstellen wir ein professionelles Exposé der Immobilie. Dieses bewerben wir prominent auf den großen Immobilienportalen wie Immobilienscout24 sowie über unsere Käuferdatenbank mit rund 500.000 vorgemerkten Interessentinnen.
- 3
Wir verhandeln für Sie den Verkaufspreis
Ist ein Käufer gefunden, verhandeln wir in Absprache mit dem Eigentümer den finalen Verkaufspreis mit dem Interessenten oder lassen mehrere potenzielle Käufer ihre Höchstangebote im Bieterverfahren abgeben. In vielen Fällen übertrifft der Verkaufspreis, den wir am Ende erzielen, die Erwartungen unserer Verkäufer.
Was unterscheidet Homeday von anderen Maklern?
Herzstück von Homeday ist der innovative Bewertungsprozess, der dank speziell entwickelter Tools 100 Prozent datenbasiert und nachvollziehbar gestaltet ist. Der Homeday-Preisassistent unterstützt Sie und unsere Maklerinnen und Makler bei der persönlichen Einwertung bei Ihnen vor Ort mit Millionen aktueller Marktdaten, um für Sie nicht nur den optimalen Angebotspreis, sondern auch die beste Verkaufsstrategie zu ermitteln.
Neben der innovativen Preisfindung bieten wir im Vergleich zum traditionellen Maklerbüro ein Plus an Service. Jeder Verkäufer erhält bei Homeday ein professionelles Fotoshooting für die Immobilie, um diese optimal in der Vermarktung zu präsentieren. Das Exposé bewerben wir immer reichweitenstark über alle großen Portale, nutzen zudem als einer der größten Vermittler Deutschlands gezielt unsere Datenbank mit mehr als 500.000 Kaufinteressenten.
Eine weitere Besonderheit bei Homeday: Mit unserem Partner Heun Finanz schaffen wir für Kaufinteressenten einfachen Zugang zu individuellen Angeboten von über 450 Partnerbanken. So sichern wir Top-Konditionen und schaffen die Grundlage für einen reibungslosen Weg bis zum unterschriebenen Kaufvertrag – ein Plus an Sicherheit, insbesondere in der aktuellen wirtschaftlichen Lage mit zuletzt stark steigenden Zinsen.
Was macht die Homeday-Makler so erfolgreich?
Die rund 200 Homeday-Makler kommen genau aus der Region, in der sie Immobilien vermitteln und kennen den lokalen Immobilienmarkt sehr genau. Homeday-Makler werden von einem großen Team aus Vermarktungsexperten unterstützt. Diese nehmen ihnen zahlreiche zeitaufwendige Aufgaben ab, besorgen etwa Unterlagen wie den Grundbuchauszug oder Energieausweis. Darüber hinaus nutzen Homeday-Makler innovative Technik, die ihnen viele Arbeitsschritte erleichtert. Die gesparte Zeit kommt den Homeday-Kunden zugute: Der Makler hat mehr Zeit für den persönlichen Kontakt mit Verkäufern und Käuferinnen und kann sich so voll und ganz auf den Verkauf der Immobilie konzentrieren.
FAQ – Verkaufspreis berechnen Immobilien
Wie berechnet man den Verkaufspreis einer Immobilie?
Eine Ermittlung des Verkaufspreises einer Immobilie ist vor dem eigentlichen Verkauf nicht möglich. Schließlich ist er in der Regel das Resultat der Kaufpreisverhandlung. Alternativ lässt sich jedoch der aktuelle Wert berechnen. Wer wissen möchte, zu welchem Preis sich seine Immobilie aktuell verkaufen lässt, sollte einen Immobilienmakler mit der Bewertung beauftragen. Die Immobilienbewertung durch einen Homeday-Makler ist kostenlos und unverbindlich. Sie möchten Ihr Haus verkaufen? Jetzt Preis ermitteln lassen
Wie erzielt Homeday einen hohen Verkaufspreis?
Um den optimalen Verkaufspreis für eine Immobilie zu erzielen, ermitteln wir zunächst den aktuellen Wert der Immobilie. Auf dieser Grundlage starten wir mit dem idealen Angebotspreis in die Vermarktung. Um eine hohe Nachfrage für die Immobilie zu generieren, bewerben wir sie mit einem professionellen Exposé auf den bekannten Immobilienportalen wie Immobilienscout24. Ist ein Käufer gefunden, verhandeln wir den Kaufpreis im Sinne des Eigentümers. In vielen Fällen übertrifft der erzielte Preis die Erwartungen unserer Verkäufer.
Wie unterscheidet sich der Verkaufspreis vom Verkehrswert?
Der Verkehrswert bezeichnet den Preis, der sich – in der Theorie – derzeit am Markt für eine Immobilie erzielen lässt. Er wird anhand verschiedener Faktoren wie Lage, Zustand und Ausstattung der Immobilie ermittelt. Der Verkaufspreis ist der Preis, zu dem eine Immobilie tatsächlich den Eigentümer wechselt. Schließlich gibt es beim Verkauf von Immobilien in der Regel einen gewissen Verhandlungsspielraum. Es ist möglich, dass der Verkaufspreis am Ende höher als der Verkehrswert ist und Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus über Wert verkaufen. Es ist daher vor dem tatsächlichen Verkauf nicht möglich, den Verkaufspreis für ein Haus zu berechnen bzw. den Verkaufspreis für eine Wohnung zu berechnen.
Wie beeinflusst das Marktumfeld den Verkaufspreis?
Das Marktumfeld gibt Auskunft über die zukünftige Preisentwicklung einer Immobilie. Eine Stadt, Gemeinde oder Region mit junger Bevölkerung, einer florierenden Wirtschaft, einem guten Einkommensniveau und einem prognostizierten Bevölkerungswachstum garantiert den Werterhalt der Immobilie beziehungsweise ihre Wertsteigerung. Das wiederum wirkt sich auf die aktuellen Immobilien-Verkaufspreise aus.
Themengebiet: Immobilienverkauf
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